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内衣销售引导顾客试穿内衣尤为重要


  很多内衣加盟的店面在销售内衣时会过多的关注价格,但实际上顾客在在意价格的同时更在意的是产品是否合适,有些女性不了解店内内衣时,内衣导购要适当引导顾客市场内衣,同时要注意以下几点:
  1、先要认清她(他)是否为本内衣店的老顾客
  进来一个客人,她东看西看,那你应该可以确认她是新顾客了,对于第一次接触到你店的顾客,你要做的并不是推销你的产品,而是先打消是她对于你店的疑虑,告诉她你的店是什么情况,是什么内衣品牌,然后再向其推销产品。
  2、对顾客胸型的判断
  很多女性并不太了解自己的胸型,所以需要导购的指导,而你在她进店铺时,就要注意到她可能的胸型,了解该穿多大码数的文胸,并适时的确认,比如说:“你应该是36d的吧“,当然,如果对方的胸型并不怎么骄傲,你一定要小心的问,必要时夸大一点,并在她试穿时给于建议,如果顾客认为产品质量出了问题而不是选错了文胸,这个顾客也许就永远都不会成为你的消费者了。
  3、要成功的吸引顾客试穿内衣
  一件产品,如果放在柜台上,是看不出她的美丽的,服装,特别是内衣,必定要试过之后才知道内衣好坏,可以让顾客穿着文胸产生意想不到的效果。在内衣行业里,通过试穿后购买文胸的成功比率几乎是100%,可想而知试穿的重要性。所以,你需要引导她去试穿你的内衣,说不定她本来不想买,试穿过后就立即买下了。
  我们常将内衣产品销售下降的原因归结于内衣本身,其实内衣产品如没有质量问题,本没有太多的好坏,有些设计可能会有一些人特别喜欢,但这些不是销售员能做到的,所以要做好一个好的内衣销售员,就必须在销售过程中注意细节,让她感受到你的关注,以及你的确可以为她找一件合适的内衣出来,这样,销售成功就自然而然了。 
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